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家居娱乐化营销成亮点
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摘要:近年来,随着零售业的快速发展,许多城市的百货商场越盖越多,越盖越气派,但有的商家抱怨,同行竞争日趋激烈,有时打折降价也无法引起消费者的关注。

与以往单纯依靠打折促销不同,今年国庆黄金周,上海一家大型家居卖场把“娱乐化营销”作为节日市场的重点。

记者在这家卖场看到,通过一部直达5楼的超长电梯,顾客可以进入被称为“智能之家”的未来家居体验馆;而厨卫家具品牌店则有逼真的场景设计,厨房内的水龙头哗哗作响,切开的西红柿摆放在砧板上。“感觉商家不是在卖商品,而是在营造一种生活方式。”消费者李淑清评价说。

近年来,随着零售业的快速发展,许多城市的百货商场越盖越多,越盖越气派,但有的商家抱怨,同行竞争日趋激烈,有时打折降价也无法引起消费者的关注。资深商业专家朱连庆指出,与传统百货不同,现代百货的经营理念不是“有啥卖啥”、坐等顾客上门,而是主动出击研究市场,引导消费。

这种经营理念的转换,已经让不少商业企业尝到了甜头。黄金周历来是家电消费的高峰期,一些消费者已不再满足于购买单件家用电器。永乐生活电器总经理宋林林表示,商家捕捉到了一部分消费者希望购买成套家电产品的新动向,并且与生产企业联手,研制开发符合这种趋势的一体化的“家电套餐”。部分品牌研发的成套家电产品,可以只用一个遥控器进行操作。

“‘家电套餐’是未来家电消费的发展方向,我们在满足一部分消费者需求的同时,积极推广这种成套消费的理念,引导消费。”宋林林说,如今,“家电套餐”逐渐成为企业节日销售的新的增长点。

专家指出,黄金周集中休假,给商业企业提供了提升销售的好机会。但究竟是停留于价格比拼,甚至赔钱赚吆喝,还是把节日客流转变为经济效益,真正抓住顾客,关键在于商业企业能否转换经营理念,巧出“节日牌”。


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