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切莫赔钱赚了吆喝 卖场促销看准再买
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摘要:卖场假日促销请看准了再“跳”|建材卖场瞄准国庆长假,纷纷打折促销。卖场假日促销:看准了再“跳”。 建材卖场瞄准国庆长假,纷纷打折促销。卖场假日促销:看准了再“跳”。

  编者按:美国的次贷危机、金融危机,人民币的持续尖挺,出口退税的降低等一系列因素,对中国的房地产造成了很大的冲击,与此相联系的建材行业也是冲击不小。那么在这样的背景下如何能够发挥自身的优势,在旺季市场促销中达到了比较满意的结果,我想是很多经销商最为关心的问题,但促销要讲究一个相对稳妥的措施,不能一哄而上,盲目跟风,否则从长远来看,很可能是赔钱赚吆喝。

  今年是中国陶瓷卫浴最为艰难的一年,年初的雪灾使南方的陶瓷产业陷入了一片冰冻期,大量陶瓷产品被冻结。使得受到波及的江南一带建材市场一度被“封杀”。这让原本就比较脆弱的市场真可谓是雪上加霜。奥运会期间,由于北京实施交通管制,使得本来就非常淡的市场显得更加冷清,当时的建材卖场用门可罗雀来形容也不为过。很多的经销商似乎都暗自憋着一把劲,扬言要在十一黄金周有所作为,以缓解半年来的销售压力。

  商家:促销已成为一种习惯

  自从国家实施法定长假以来,受到了商家的极力推崇,因而它也被誉为“黄金周”。之所以这么说是因为在黄金周期间,商家能够销售大量的产品并从中受益。建材行业也不例外,每年的黄金周都是建材经销商收获的季节。据不完全统计,在黄金周期间单天所销售的陶瓷卫浴产品几乎是平时一天销售的几倍甚至十几倍,有的经销商销则销售得更多。也正是因为这样诱人的销量才使得商家趋之若鹜。

  记者在国庆走访建材卖场时发现,几乎每一个商家都在做促销活动,尽管形式不同,但内容都是大同小异。与往年相比,没有什么大的区别,无非就是一些打折和返现、赠礼品等等。某品牌卫浴销售员陈先生告诉记者,今年陶瓷市场整体都不景气,大家都在瞄着这个黄金周,如果不趁着这个时候把产品卖出去,把市场拱手让给别人,那我们可能要面临着太大的销售任务。

  在提到这种没有新意的促销时,他表示,这也是没有办法的事情,虽然促销的形式老套了些,可有些消费者就认这了,如果你不促销,其他的商家促销,那么消费者可能就会去别的店里,这样损失的就是我们,所以先不用管促销的手段,只要能够让消费者满意,我们的目的就达到了。
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